那管事接过肥皂，在手里掂了掂，又凑到鼻尖闻了闻，然后真的在清水里打湿手，抹上肥皂搓洗起来。

丰富的泡沫和明显的去污感让他眼中闪过一丝讶异。

洗完擦干，他仔细看了看自己的手，点了点头：“嗯，是不错。

比‘广生行’的‘双妹’胰子（上海产的着名香皂）差点香气，但洗得挺干净，也不糙手。

多少钱一块？”

“八十文。”

郭永华报出价格。

这比本地土胰子（三十到五十文）贵不少，但只有“双妹”皂（两百文以上）的三分之一左右。

那管事沉吟了一下：“我姓周，是‘福昌隆’货栈的管事。

我们货栈往来客商多，伙计们整天搬货弄一手灰，用土胰子洗不干净，用‘双妹’又太费。

你这胰子……如果量多，可能便宜些？”

“周管事，小店本小利薄，这价钱已是实在价。”郭永华不卑不亢，

“不过您若是长期要货，量又大，价钱自然可以商量。

而且，我们还可以按您的要求，定制不同大小、甚至带点清香的，方便货栈使用。

您看，这旁边就是我们作坊，用料、做工，您随时可以来看。”

周管事看了看后面通着天井的月亮门，想了想，道：“成，先给我拿二十块。

我拿回去给东家和伙计们试试。

若真的好用，往后我们货栈的胰子，就从你这儿进了。

蚊香也拿二十盘，夏天码头上蚊子多。”

“好嘞！

多谢周管事关照！”

郭永华脸上露出笑容，一边吩咐郭永怀取货包好，一边亲自算账。

二十块肥皂一千六百文，二十盘蚊香八百文，共计两千四百文，折合两块银元又四百文。

周管事爽快地付了钱，拿着货物走了。

这是“永华昌”开张以来第一笔像样的生意，而且客户是颇有规模的货栈！

郭永怀激动得脸都红了，收钱记账时手都有些抖。

苏婉宁也在一旁抿嘴轻笑。

连陈石头听到消息，也从后院跑来，咧着嘴直乐。

“别高兴太早。”

郭永华虽然心中也振奋，但面上依旧冷静，

“这是机会，也是考验。

周管事拿回去试用，若真觉得好，后续才有大单。

咱们这批货，一定要保证质量，一块都不能出岔子。

永怀哥，记好这笔账，等周管事下次来，主动问问试用情况。

婉宁，你去跟娘和苏婶说，晚上加个菜，庆祝一下。

石头哥，你去码头看看，有没有新到的、成色好的菜油，打听一下价钱，咱们的存货不多了。”

“福昌隆”的试用，如同一块投入池塘的石子，虽然不大，却荡开了涟漪。

几天后，周管事又来了，这次直接订了五十块肥皂和五十盘蚊香，说是东家和伙计们用了都说好，决定先订一个月的量。

他还带来了“福昌隆”隔壁两家小货栈的管事，他们也听说了“永华昌”的胰子好用，过来看看。

与此同时，苏婉宁拜访过的几家邻舍女眷，也开始陆续来铺子里买肥皂和蚊香，有的还介绍了自己的亲戚朋友。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........