第311章 开瓶费8K（求月票推荐票求追订！）

方文山和麦理思闻言，立刻起身，快步走到巨大的欧洲地图前，俯身顺著陈秉文指尖落点看去。

「奥地利？」

方文山微微蹙眉，有些疑虑的说道。

这个位于欧洲心脏地带、阿尔卑斯山环绕的中立小国，在80年代初的全球商业版图上，实在算不上一个引人注目的焦点。

它既没有联邦德国庞大的消费市场，也没有法国深厚的品牌根基，甚至比不过邻国瑞士的金融中心地位。

麦理思也露出思索的神色，不过他之前在欧洲调查过，了解欧洲各国的情况。

况且，他深知陈秉文的决策从来不会无的放矢，尤其是在如此关键的战略布局上。

既然陈秉文将脉动进入欧洲的第一战确定在奥地利，那一定有他的道理。

「陈生，选择奥地利作为桥头堡，是出于哪些方面的考量？」

陈秉文的手指在奥地利的位置轻轻敲击了两下，不慌不忙说道：「你们觉得，欧洲市场，尤其是欧共体国家，眼下最大的进入壁垒是什么？」

「法规。」

方文山不假思索地回答，「各国食品标准不一，尤其是功能饮料这种新品类，牛磺酸、咖啡因含量，每个国家都有自己的一套说法，审批流程漫长，变数极大。」

「还有渠道和消费习惯。」

麦理思补充道，「可口可乐和百事可乐在欧洲深耕几十年，主流渠道铁板一块，我们作为新品牌，又是外来者，想挤进去，代价高昂。」

同时，欧洲消费者对饮料的口感、甜度偏好和我们亚洲差异很大，他们喜欢低甜度的碳酸饮料。

如果直接照搬脉动现在的配方，很可能水土不服。」

「说得都对。」陈秉文赞许地点点头，「所以，我们不能一头撞进两乐经营最久、法规最严、消费者也最挑剔的核心市场，比如联邦德国、法国，那等于以卵击石。」

他的手指从奥地利向四周划了一个小圈，「奥地利，就是为我们量身定做的欧洲练兵场和突破口。」

选择奥地利，是陈秉文自麦理思从欧洲调研回来之后，结合麦理思提交的调查报告，再根据前世的记忆，最终得出的结果。

奥地利此时还不是欧共体成员国，它的食品法规相对独立，也比德国、法国宽松。

对于功能饮料，特别是牛磺酸这类成分，没有欧共体内部那些纠缠不清的历史禁令和过度敏感的审查机制。

脉动以奥地利为桥头堡，作为进入欧洲的第一站，只需微调配方，使其符合奥地利本国相对宽松的基础食品安全标准，很快就能拿到销售许可。

这比直接去德国面对其严苛的审批，要节省至少一年以上的时间。

拿到奥地利的通行证，不仅意味著脉动能在奥地利市场先行试水，更重要的是，为后续向欧共体申报积累了宝贵的合规数据和案例，相当于拿到了打开欧洲大门的敲门砖。

最关键的是，奥地利全国人口不过七百万左右，和港岛差不多。

在这样的市场进行产品本土化测试、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十万美元就能启动小批量生产和初步渠道铺设。

即便初期受挫，或者产品口味、营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。

如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。

而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。

尤其是瑞士，人均GDP冠绝欧洲，是高端消费的风向标。

一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。

这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。

面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。

百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。

脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。

此时，百事可乐和可口可乐在北美、东南亚战火正酣。

短时间内，正是脉动进入欧洲的最佳时机！

听陈秉文讲明进入奥地利市场的缘由，麦理思眼中闪过一丝了然，接口道：「我明白了。

奥地利是我们为整个欧洲市场选定的探路石。
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