上午十一点刚过，旧石头传媒位于创艺大厦 7 层的大会议室就已布置妥当。

深灰色的长形会议桌擦拭得一尘不染，桌角摆放着小巧的玻璃花瓶，里面插着几支新鲜的白玫瑰，冲淡了商业谈判的严肃感。

会议桌两侧整齐摆放着黑色皮质座椅，每把椅子前都放着一份打印装订好的合约文件、一支签字笔，以及一杯温度适宜的矿泉水 —— 行政团队提前确认过优酷团队每个人的饮水习惯，特意避开了冰水，全用的常温矿泉。

会议室前方的投影幕布早已调试完毕，屏幕上定格在 “旧石头传媒 x 优酷网 深度战略合作签约仪式” 的主题画面，背景是双方的品牌 LoGo，色调简洁大气。

与此同时，董事长办公室里，张春雷正拿着合约的核心条款，向李东阳做最后的汇报。

李东阳靠在沙发上，手里把玩着一支签字笔，神色轻松，听着张春雷的陈述，偶尔点头示意。

“…… 合约核心是三年独家战略合作，优酷每年给 500 万保底分成，超出部分按 48% 的比例给我们分成，比之前的 45% 又提高了 3 个点。

资源方面，他们承诺每年给我们不少于 20 次的首页焦点图推荐，6 个专属专题页面，还有移动端的 banner 位，这部分是你特意要求的，我跟他们谈了很久，他们一开始不愿意松口，后来听说你要参加闭门会谈，才最终答应的。”

张春雷翻了一页文件，继续说道：“联合扶持计划的细节也定了，优酷出 200 万资金，我们出运营和内容指导，孵化的创作者作品优先在优酷上线，收益按优酷 3、我们 5、创作者 2 的比例分。

另外，他们还同意在我们未来进军影视领域时，提供宣发资源支持，比如电影贴片广告、剧集联动推广这些。”

“违约条款呢？” 李东阳终于开口，语气平淡。

“很明确，任何一方违约，赔偿对方年度保底分成的 3 倍，也就是 1500 万。

如果是优酷单方面终止合作，还需要额外支付我们已投入项目的全部成本。” 张春雷补充道，“我让法务仔细审核过，条款对我们比较有利，主要是优酷现在太需要我们的内容稳住短视频阵地了。”

李东阳点点头，把签字笔放在桌上：“行，条款没问题。

记住，签约仪式是走个过场，真正的合作核心，是让他们认可我们的战略布局，愿意在未来给我们更多资源倾斜。”

“我明白。”

张春雷应道，心里却忍不住感慨。

放在一年前，旧石头还只是个名不见经传的小团队，只能靠着和优酷的合作勉强立足；而现在，他们已经能和优酷谈条件、要资源，甚至让对方的执行副总裁亲自飞来签约。

这一切的转变，都离不开眼前这个年轻得不像话的董事长。

十二点二十分，楼下安保发来消息：优酷团队到了。

张春雷和周雅宁立刻下楼迎接。

楼下停车场，一辆黑色的苏 A 牌照别克 GL8 缓缓停下。

车门打开，率先下来的是一位穿着深灰色西装、头发梳理得一丝不苟的中年男人，约莫四十岁左右，身形微胖，戴着一副金丝眼镜，眼神锐利，正是优酷网执行副总裁王健。

他身后跟着四个人，有法务、运营总监，还有两位助理，都穿着正式的商务装，手里提着公文包。

“王总，一路辛苦了！” 张春雷快步上前，热情地伸出手。

王健握住张春雷的手，脸上露出职业化的微笑，语气平淡：“张总客气了，东海的天气比北京热不少啊。”

“确实，盛夏嘛。” 张春雷笑着应道，侧身做了个引导的手势，“我们在三楼订了午宴，先吃点东西垫垫，签约仪式安排在下午两点，时间很充裕。

这位是我们公司的编辑部总监周雅宁，负责后续的内容对接。”

周雅宁上前一步，礼貌地颔首：“王总好。”

王健微微点头，目光扫了一眼创艺大厦的外立面，随口问道：“旧石头现在就在这办公？

环境不错。”

“是的，这边是我们的主要办公区，靠近高校，方便吸纳人才。” 张春雷一边引导着众人往电梯口走，一边介绍道，“我们还有个创意基地在常熟路，是个小别墅，主要供编剧和后期团队使用，环境更安静些。”

“哦？

还分了两个办公区？” 王健挑了挑眉，语气里带着几分意外，“看来旧石头这一年发展得不错，规模扩大得挺快。”

“托优酷的福，跟着平台一起成长。” 张春雷谦虚地说道，心里却清楚，旧石头能有今天的规模，更多是靠精准的内容定位和李东阳的前瞻性布局。

午宴的氛围很融洽。

王健话不多，大多时候在倾听，偶尔会问一些关于旧石头内容生产的问题，比如《万万没想到》的创作周期、团队规模、用户画像等。

张春雷和周雅宁都一一作答，语气诚恳，既不夸大其词，也不隐瞒问题，比如提到短视频创作的瓶颈时，坦诚地说 “目前团队在尝试拓展内容题材，避免用户审美疲劳”。

王健身边的运营总监李涛倒是很活跃，一直在聊行业动态，提到土豆最近在 UGc 领域的动作，语气里带着几分不屑：“土豆搞的那些 UGc 内容，质量参差不齐，完播率根本上不去，也就只能靠低价版权撑撑场面。

还是旧石头的内容靠谱，用户粘性高，给我们带来了不少优质流量。”
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