之前，不管是凌佩仪还是李明，虽然对开拓日本市场都非常重视，但他们潜意识里，或许仍将日本视为一个更大、更富有的“新加坡”。

认为凭借改良的产品、程龙的明星效应以及三得利的渠道支持，复制东南亚的成功并非难事。

李明甚至觉得，能拿到三得利500家核心门店的试水，已经是一个不错的开局，后续可以慢慢谈，逐步扩大。

这种想法，在陈秉文看来，是致命的轻敌。

日本不是新加坡的放大版。

它是另一个维度的战场。

所以，

他必须亲自来，用最直接的方式，扭转团队这种潜在的认知偏差。

让所有人明白——日本，不是另一个新加坡。

它是必须倾尽全力、押上重注的战略高地，是陈记全球化梦想能否实现的关键一战。

“输了日本，前面所有的成功，都将大打折扣。”

黑色的丰田世纪轿车内，暖气无声地输送着暖意，将车外的严寒隔绝。

陈秉文的话让车厢内陷入短暂的沉默。

凌佩仪和李明都正了正神色。

他们从陈秉文平静的语气里，听出了前所未有的郑重。

三得利总部大厦，顶层会议室。

空气里带着一丝若有若无的消毒水味，混合着清茶的香气。

巨大的落地窗外，东京湾的景色在冬日阳光下显得冷峻而繁忙。

陈秉文一行在接待人员的引领下步入会议室。

三得利国际事业本部长田中一郎已在等候，他身旁坐着渠道总监小林正雄和法务顾问佐藤健。

“陈桑，欢迎莅临三得利。”田中一郎起身，微微鞠躬，脸上带着程式化的笑容。

“田中先生，小林先生，佐藤先生，幸会。”陈秉文回礼，神情平静。

双方落座。

简单的寒暄后，田中一郎切入主题：“陈桑，贵司‘脉动’功能饮料样品，我方技术部门已初步评估。

风味独特，提神效果显著。

我方认可其市场潜力。”

他顿了顿，看向小林正雄：“小林总监负责我司全渠道管理。

关于‘脉动’及贵司瓶装糖水在日本市场的铺货计划，请小林君向陈桑说明。”

小林正雄推了推眼镜，打开面前的文件：“陈先生，基于贵我双方的合作协议，以及我方对日本市场的理解，我们初步规划如下：

第一阶段，即产品上市首月，我们将在东京、大阪、名古屋三大都市圈的核心商圈，选取500家优质终端门店进行铺货试销。

门店类型包括：大型商超30家，便利店连锁旗舰店100家，高端百货食品专柜20家，以及350家精选社区便利店。

铺货标准：每家门店确保至少100瓶‘脉动’和100瓶瓶装糖水（杨枝甘露、椰汁西米露各半）陈列于冷藏柜显著位置。

第二阶段，视首月销售数据及市场反馈，逐步扩展至其他区域及更多终端。

预计三个月内覆盖门店数达到1500家。”

小林正雄语速平稳，条理清晰。

他补充道：“同时，我们将在上述500家门店同步开展为期两周的消费者试饮活动，并投放首批宣传物料。

这是基于新品导入风险控制的标准流程。”

陈秉文安静听完，脸上没有任何表情。

他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，放下杯子。

“500家门店？”陈秉文的声音不高，却让三得利众人听出其中蕴含的不满，“小林先生，这就是三得利对战略合作伙伴的诚意？”
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