简晓航不愿意去，跃跃欲试的白晓灵也没了兴致，跟着打了退堂鼓。

返程的车上，李东阳说道：“刚才人多，我就没展开，还是那句话，信我的，城院的生意做不完，还有很多有搞头的，只要你们敢，豁得出去，一定能找出来一套比目前简单的送快递更成熟的商业模式出来。”

“你比方说？

！”

已经被李东阳吊了半天的徐雷赶忙说道。

“校园生活服务啊!”

李东阳熟练的操作着方向盘一边说道。

他心里清楚，2011 年，美团和大众点评虽未合并，但早已在本地生活服务领域站稳脚跟，成为绝对的主导者，用户规模和覆盖范围远超其他平台。

那时候的大众点评还不是 App，更像是一本 “城市消费避坑地图”，人们翻看着上面的评价，像查阅《城市消费白皮书》一样谨慎；而美团的用户，每天打开软件不是看评价，而是像翻报纸一样找 “今日特惠”，抢优惠券的热情比抢红包还高。

就算他是穿越者，这个时候贸然入局本地生活服务，和这两大龙头硬碰硬，也无异于以卵击石，根本不可能成功。

但如果只是聚焦城院这一个小市场，帮徐雷和姜晴扩大基本盘，盘活校内资源，他有的是点子。

最简单、最容易落地的，就是搞线下二手交易。

当然，这和后来线上的 “小黄鱼” 不一样，而是纯粹的线下交易。

毕竟这个年头，大部分学生还在用 2G 手机，网速慢、流量贵，4G 普及更是遥遥无期。

想做线上二手交易，砸再多钱也很难盈利，这是显而易见的常识。

“你再具体点说啊！” 徐雷只听了个大概，没明白其中的门道，急得不行，“我们现在已经有配送服务了，还能怎么扩展？”

“这当然不够！” 李东阳看了他一眼，继续说道，“学校里那么多学生，每个星期怎么也得产生百八十件二手物品吧？

旧书本、旧衣服、闲置的电子产品、不用的生活用品…… 这里面有回收价值的，保守估计得占一半。

你们为什么不能让兼职跑腿的小伙伴，顺便把这些二手物品都收集起来？”

他顿了顿，语速放慢，让徐雷和姜晴能跟上思路：“信任你们的学生，就把东西放在你们那里寄售，你们抽点佣金；不信任的，或者急着出手的，你们觉得有价值的，就直接买断。

你们快递点隔壁不是还有个小仓库吗？

把它盘下来，用来放这些二手物品，绝对物有所值。”

“然后呢？” 姜晴也来了兴致，身体微微前倾，追问道。

“然后你们联系下城院贴吧的吧主，送点烟、请喝杯奶茶，让他给你们置顶一个帖子，每天更新二手物品的清单、价格和数量，三五天更新一次就行。

学生们来拿快递的时候，顺手就能看到这些二手物品，看上了就能直接买走，多方便？” 李东阳笑了笑，语气轻松，“这没搞头吗？

随便做个 10% 的毛利，问题不大吧？”
本章已完成！