“比预想的要差一些。”玛依莎说。

“那就重新做个市场调查，看看问题出在哪里。

你这个店装修很好，估计周围的居民不敢进店，在他们的意识里，装修好就意味着价格高。”

“那我成本放着呢，降价就是亏损。”

“不降价，从华雯她们做客栈我学到了一点东西，你对客栈的参与程度更高，你仔细想想有没有想到什么？

她们现在没有客人，但看起来似乎她们已经预料到了。

其它几个店怎么样？”

“其它店还好，在赚钱，不过赚的不多。

李哥，你就告诉我你的观察结果。”

“在运营成本上，你是有优势的，因为你几乎同时开了几家店，统一进货之后成本的浮动是随季节河数量变化的，这部分能被零售价格变化所覆盖掉。

人工上，我建议你再了解一下有关创业创新的政策，看能不能享受一些优惠。”

“李哥，你有的时候就是太啰嗦了，能直接说吗？”

“之前我们讨论过上海和北京还有乌鲁木齐的便利店、生鲜店的一个模式。

讲简单点就是固定客户群，比如有的外资便利店针对的是白领，所以价格偏贵，但是服务也相应跟上了。

有的是针对居民，相对来说跟接近杂货店，这个时候考虑的就是如何吸引客人和如何在竞争中脱颖而出。”

“你的意思是我应该把每家店的定位重新做？”

“对，对于穷人来说，他们对价格很敏感，但他们的购买集中在生活必须品。

对小孩子来说，他们可能只是去消费一些我们觉得无聊的小食品和游戏玩具之类的。

除了这家店你其它的店都不具备群体性的特征。

那么我认为你急需解决的是你这家店的问题。”

“定位有问题？”

“没有，我只是建议，因为我对你们学校不了解，但我知道你们的学生大部分都是底层家庭的学生，那些有背景有能力的学生看不上你们学校。”

“那就还是定位有问题。”

“你先听我说完。

对于下面来的学生来说，喀什是个大城市，对于外地的学生来说，喀什又是个具备独特人文的城市。

你的这家店减少生鲜，主力放在情调上，比如增加咖啡、奶茶和特色饮料冰激凌之类的商品，同时提供舒适的休闲区，主打年轻人的小资文化。

这恰巧你现有装修的风格。”

“明白了，我是想着能满足学生和老师们绝大部分的需求，所以很日常化。”

“走几步就有各种小商店、大巴扎还有古城，特别是大巴扎，里面的商品几乎是全的。

挑选余地还很大。

但合适的谈情说爱还有享受美好时光的地方不足，我不知道有没有人会到大巴扎去约会，应该没有。”

“你的意思是要抓住学生的消费心理？”

“不可能抓住学生的心理的，但你可以引导他们的消费，就像以前的年轻人曾经喜欢港台文化一样，建议让他们能感受到都市的气息。”

年轻人总是向往大都市，向往繁华和生机勃勃的城市生活，喀什大学内和周边缺乏这种气息，甚至看起来像是一个中学。
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