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.」程毅嘉有些担忧。

「说我们连一杯咖啡都还没做好」，这会影响消费者信心的。」

「那就让他们看看，我们能不能做好一杯咖啡。」

「开业当天，前1000名顾客免费喝。」

「免费？

成本会不会太高？」程毅嘉皱眉道。

「不高，我们要的不是第一天赚多少钱。」

「是要让尽可能多的人尝到我们的咖啡，只要产品过关，口碑自然会起来。」

「中国现在人均咖啡消费量每年不到5杯，市场有多大？」

「星巴克现在全国也就一千多家店，远远没到天花板。」

「我们要做的不是抢他们的客户，是把不喝咖啡的人变成喝咖啡的人。

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「就像外卖和滴滴一样，烧钱也要烧出来一个市场。」

「而要做到这一点，价格是关键，星巴克一杯30多，很多年轻人一周喝一次都觉得贵。」

「我们把价格打到15块，品质不输，你觉得会发生什麽？」

程毅嘉接话道：「消费频率会大幅提升。」

「对。」李洲点点头。

「所以星巴克现在看不起我们，很正常。」

「因为他们还在用传统的眼光看咖啡市场，咖啡是轻奢品，是社交货币。」

「但我不这麽看，我认为咖啡是日常消费品，就像奶茶一样，每天都可以喝。」

「这才是我们和星巴克最根本的区别。」

「不是谁超越谁的问题，是经营理念上完全不同罢了。

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