把商用空調(diào)渠道并入家用空調(diào)銷售的決定，這不是單純的渠道的整合，更多的是體系的融合和內(nèi)部資源的共享。
家裝零售產(chǎn)品在中央空調(diào)市場中的份額越來越重，此外項目市場短期內(nèi)無法抬頭的事實也讓企業(yè)清晰認(rèn)識到，未來市場在長時間內(nèi)將會是家用中央空調(diào)的天下。
家用中央空調(diào)之所以會發(fā)展迅猛，一是由于消費者生活水平的提升使得消費家用中央空調(diào)成為可能，二是由于各大品牌早年間對中央空調(diào)產(chǎn)品的宣傳初顯成效，因此當(dāng)思想更為新潮的80后、90后成為社會主要消費人群時，家用中央空調(diào)往往能夠成為他們的首選目標(biāo)。
作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)難度并不算太高，并且與家用空調(diào)存在很多相似點，夸張點講，家用中央空調(diào)與商用空調(diào)的差距僅僅就在于外形和冷量，前者實際是后者的“Plus版本”，因此，大部分的家用中央空調(diào)能夠像家用空調(diào)那樣先生產(chǎn)，再壓到渠道中，這將大大有利于舒緩市場的需求，而家裝零售渠道就是這樣一個渾然天成的蓄水池。
“家電化”帶來的渠道整合的成功給格力家用中央空調(diào)帶來了巨大機遇，這也是格力風(fēng)管機和多聯(lián)機能夠占據(jù)大量市場份額的原因，如今格力家用空調(diào)與家用中央空調(diào)相互扶持，任何企業(yè)都無法回避格力是家用空調(diào)及家用中央空調(diào)企業(yè)巨頭的事實。
另外，“渠道整合”還將給家用中央空調(diào)引入家用空調(diào)最嚴(yán)重的問題——無休止、無底線的價格戰(zhàn)。雖然目前的家用中央空調(diào)領(lǐng)域也存在價格戰(zhàn)，但與家用空調(diào)相比還是小巫見大巫。和家用空調(diào)一樣，家用中央空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，最簡單粗暴的促銷方式就是降價，因此大部分民族品牌在家用空調(diào)領(lǐng)域都有過“前科”，這無疑給家用中央空調(diào)提供了絕佳的低價競爭環(huán)境。
可以預(yù)見的是，對于傳統(tǒng)民族品牌，尤其是擁有家電渠道的品牌而言，“渠道整合”的腳步將會越來越急促，更多的企業(yè)將會加入到該隊伍中，未來的競爭必然會持續(xù)激烈下去，呈現(xiàn)在我們眼前的不僅僅是奧克斯、美的、海爾等品牌的三國大戰(zhàn)，也絕無可能僅僅是各個民族品牌的混戰(zhàn)，因為大部分日韓系品牌同樣擁有強大的家電渠道基礎(chǔ)，歐美系品牌自然也不會坐以待斃，家用中央空調(diào)市場將會迎來新一輪的演變。
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商用空調(diào)渠道并入家用空調(diào)銷售，渠道整合進(jìn)軍更大的市場
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